Пазарът на недвижими имоти постепенно навлиза в по-балансирана фаза. Данни от началото на годината показват, че около 40% от продавачите на жилища са направили отстъпка до 10 000 евро, за да финализират сделката. Това е знак, че купувачите вече разполагат с повече възможности за преговори, а продавачите все по-често са склонни на компромис с цената. 

Купувачите преговарят по-успешно

Докато през последните години много имоти се продаваха почти без преговори, днес ситуацията е различна. При правилно определена оферта и сериозен интерес от страна на купувача, често се стига до намаление на първоначално обявената цена.

Според брокери най-често договорените отстъпки са в рамките на няколко хиляди евро, като в значителна част от сделките достигат до 10 000 евро.

Не става дума за срив на цените

Експертите подчертават, че тези отстъпки не означават спад на пазара. По-скоро се наблюдава връщане към по-нормална пазарна среда, в която крайната продажна цена се определя след преговори между двете страни.

Качествените имоти на добри локации продължават да се реализират бързо и често почти без промяна в цената.

Кои имоти се договарят най-много?

По-голяма склонност към отстъпки се наблюдава при:

• жилища с по-висока начална цена;
• имоти, които се предлагат на пазара от по-дълго време;
• апартаменти, нуждаещи се от ремонт;
• оферти с по-слабо търсене или нереалистично определена цена.

При правилно оценените имоти възможността за намаление остава значително по-малка.

Какво означава това за пазара?

Анализаторите смятат, че тенденцията показва постепенно изравняване на позициите между купувачи и продавачи. След години на силен пазар в полза на продавачите, днес купувачите разполагат с по-добри възможности да договорят по-изгодни условия.

Очакванията са през следващите месеци пазарът да остане активен, но преговорите за цената да бъдат все по-често срещана част от всяка сделка.