Жилищният пазар в България навлиза в по-балансирана фаза, в която цената все по-често определя дали един имот ще бъде продаден бързо или ще остане дълго време без интерес. Брокери отчитат, че купувачите вече са значително по-внимателни и не са склонни да плащат всяка поискана сума, както се случваше преди година.

Според специалисти пазарът постепенно се превръща в „пазар на купувача“. Потенциалните клиенти разглеждат повече оферти, сравняват цените и преговарят по-активно, преди да вземат окончателно решение. Това дава предимство на добре оценените имоти, докато надценените предложения все по-трудно намират нов собственик.

По думите на брокери качествените жилища на реалистична цена продължават да се реализират много бързо. Най-голям интерес има към имоти с добра локация, качествено строителство и адекватна пазарна оценка. Обратно – офертите с прекалено високи цени често остават активни седмици или дори месеци без сериозни запитвания.

Променя се и поведението на купувачите. Освен цената, те обръщат все по-голямо внимание на инфраструктурата, транспортната свързаност, наличието на училища и детски градини, както и на качеството на самата сграда. При инвестиционните покупки водещи остават очакваната доходност, условията на плащане и репутацията на строителния предприемач.

Въпреки по-спокойния пазар, ипотечното кредитиране продължава да бъде основен двигател на сделките. Значителна част от покупките се финансират с банков заем, тъй като много домакинства предпочитат да запазят част от спестяванията си, вместо да ги вложат изцяло в покупката на жилище.

Експертите са единодушни, че днес успехът при продажбата зависи повече от всякога от правилното определяне на цената. Собствениците, които се съобразят с пазарните реалности, намират купувачи сравнително бързо. Онези, които разчитат на рекордните ръстове от предходните години, рискуват имотът им да остане дълго време без сделка.